文献类型:专著 浏览次数:4
  • 题名:销售就是卖故事
  • 责任者:(美) 保罗·史密斯著
  • 出版社北京联合出版公司
  • 出版年:2017
  • ISBN:978-7-5596-0389-0
  • 定价:46.00
  • 载体形态项:267页 24cm
  • 个人责任者:史密斯著、任海英译
  • 学科主题:销售
  • 中图法分类号:F713.3
  • 提要文摘附注:故事是你的首席销售员,是你最厉害的销售武器。好的销售故事可以改变一切。它能让顾客卸下心防,通过迎合他们的智力和情感来吸引他们的注意力,并让他们心动;它能建立可信度,并帮你找到在顾客眼中正确的位置,而不是被视为一个小贩;它能帮助你成为顾客心目中的价值创造者、专业问题解决者和顾问。在本书中,美国营销大师保罗·史密斯通过50个故事范本,用8步法教你讲出有销售力的故事,通过这些故事你将学会如何通过故事吸引注意、建立信任并完成销售。
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