文献类型:专著 浏览次数:5
  • 题名:关系、参考群体行为和销售人员灰色营销决策
  • 责任者:彭茜著
  • 出版社北京理工大学出版社
  • 出版年:2017.3
  • ISBN:978-7-5682-3875-5
  • 定价:68.00
  • 载体形态项:167页 24cm
  • 个人责任者:彭茜著
  • 学科主题:市场营销学
  • 中图法分类号:F713.50 F718
  • 提要文摘附注:本书根据灰色营销以及销售人员的特点, 在营销道德及灰色营销相关理论的基础上, 针对前人在营销道德研究中存在的问题和不足, 在中国经济和文化环境下, 以中国企业间购销关系为研究平台, 从卖方的角度展开灰色营销研究, 主要关注关系和组织因素中的参考群体行为对销售人员灰色营销行为决策的影响作用, 以及个人因素即行为合理化和特定的情境因素即时机在灰色营销行为决策中可能产生的权变作用。
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