文献类型:专著 浏览次数:3
  • 题名:保险这样卖才对.保险销售人员超级情景训练
  • 责任者:晋鹏编著
  • 出版社中国纺织出版社
  • 出版年:2017
  • ISBN:978-7-5180-3498-7
  • 定价:38.00
  • 载体形态项:300页 24cm
  • 个人责任者:晋鹏编著
  • 学科主题:保险业务
  • 中图法分类号:F840.4
  • 提要文摘附注:本书以大量保险销售实践为依托,针对保险销售人员日常工作中的电话约访、登门拜访、保险推介、产品异议处理、需求异议处理、信用异议处理、支付异议处理、保单促成、售后服务等工作搜集总结出若干个典型问题,并采取情景模拟的形式,通过真实的案例来进行实战情景还原,设置了“销售情景描述”“常见错误应对”“销售情景解析”“正确应对示范”等板块,力争让广大保险销售人员在阅读时进入真实情境,在“真实”的销售情景中学习和掌握保险销售方法和技巧,从而迅速提升业绩,成为业绩骄人的保险销售冠军。
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