文献类型:专著 浏览次数:11
  • 题名:营销渠道管理
  • 责任者:李克芳, 范新河主编
  • 出版社机械工业出版社
  • 出版年:2023.01
  • ISBN:978-7-111-71864-2
  • 定价:55.00
  • 载体形态项:XIII, 304页 26cm
  • 个人责任者:李克芳主编、范新河主编
  • 学科主题:购销渠道
  • 中图法分类号:F713.1
  • 提要文摘附注:本书从管理决策的角度出发, 构建了分销渠道管理学的“设计 —— 管理”的理论结构体系。全书脉络清晰、内容精练, 共分为四大模块10章。第一模块为导论, 阐述了分销渠道与市场营销之间的关系, 对分销渠道管理学进行了系统的介绍, 引出了本书的整体框架, 并介绍了分销渠道的基本概念与理论。第二模块主要是论述了分销渠道的设计与组织。第三模块重点介绍了分销渠道的管理, 包括渠道成员的选择与激励、分销渠道冲突管理、分销渠道控制、分销渠道的评估与调整等内容。第四模块对几种重要的分销渠道形式进行了介绍, 根据分销渠道形式方面的最新发展和潮流, 对目前使用比较广泛的连锁经营和特许经营, 以及新兴的网络营销渠道等重要的渠道形式进行了介绍。
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