文献类型:专著 浏览次数:5
  • 题名:商务谈判
  • 责任者:程英春,李鹏主编
  • 出版社清华大学出版社
  • 出版年:2023.9
  • ISBN:978-7-302-64405-7
  • 定价:49.80
  • 载体形态项:246页 26cm
  • 个人责任者:程英春主编、李鹏主编
  • 学科主题:商务谈判
  • 中图法分类号:F715.4
  • 提要文摘附注:本书共分十章, 以谈判过程为主线, 对商务谈判进行全方位的阐述。第一章对商务谈判的概念与特点、类型、基本原则、程序与管理进行了介绍, 勾勒了商务谈判的轮廓。第二章至第九章从理论与实践两个方面, 详细阐述了商务谈判的组织管理, 针对商务谈判的关键环节和关键过程中的技巧, 对商务谈判的谈判阶段、谈判人员、谈判背景、谈判心理、谈判策略、谈判语言技巧的注意事项, 谈判中僵局的处理策略等问题做了较为全面的介绍、分析及阐释, 并辅之以案例说明。第十章介绍了商务谈判的文化、礼仪对商务谈判的影响以及商务谈判的禁忌事项。
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