文献类型:专著 浏览次数:2
  • 题名:一出手就成交
  • 责任者:马林著
  • 出版社机械工业出版社
  • 出版年:2024.9
  • ISBN:978-7-111-76263-8
  • 定价:69.80
  • 载体形态项:xii, 262页, [4] 页图版 25cm
  • 个人责任者:马林著
  • 学科主题:销售
  • 中图法分类号:F713.55
  • 提要文摘附注:本书内容包括: 第1章“销售的本质”通过比较拿底薪和高收入的销售人员, 以及推销员与销售顾问之间的差异, 来探讨销售到底是艺术还是科学。第2章“购买心理学”则揭示了决策背后的心理机制: 第3章“销售的三个阶段”详细阐述了销售过程中建立联系、推介方案和促进决策的三个阶段。第4章“成交的六个步骤”具体介绍了从初次沟通到最终锁定胜局的详细流程。第5章“从销售到管理”则是为那些希望提升到管理层的销售人员准备的, 提供了“三段六式”的落地策略, 以及销售管理的建议和销售经理的日常运作。
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