文献类型:专著 浏览次数:2
  • 题名:渠道战略
  • 责任者:陈军著
  • 出版社电子工业出版社
  • 出版年:2025.2
  • ISBN:978-7-121-49285-3
  • 定价:79.00
  • 载体形态项:264页 22cm
  • 个人责任者:陈军著
  • 学科主题:企业管理
  • 中图法分类号:F274
  • 提要文摘附注:本书作者通过服务多家企业, 提出一套外部营销体系, 旨在赋能渠道伙伴, 促进业绩增长。书中提出七个关键步骤: 1) 渠道布局, 设计渠道数量和质量, 先扶持大经销商再推广; 2) 渠道组织, 构建正编团队和经销商专属团队; 3) 渠道开发, 制定作战地图, 明确销售逻辑; 4) 渠道管理, 实施“三查系统”纠偏; 5) 渠道赋能, 提升专业能力; 6) 渠道机制, 实施“五星评定”激励; 7) 渠道维护, 培育标杆经销商。
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