文献类型:专著 浏览次数:2
  • 题名:现代推销学
  • 责任者:主编杨卓
  • 出版社西安电子科技大学出版社
  • 出版年:2025.1
  • ISBN:978-7-5606-7520-6
  • 定价:49.00
  • 载体形态项:272页 26cm
  • 个人责任者:杨卓主编
  • 学科主题:推销
  • 中图法分类号:F713.3
  • 提要文摘附注:本书从微观角度系统研究推销员从事产品推销活动的基本理论、基本知识与基本技能, 揭示企业人员推销活动的规律、方法。本书在紧扣培养高等学校人才目标的要求下, 在借鉴、消化、吸收和整合的基础上, 从微观角度渐次展开论述。全书包括推销理论篇 (推销概述、推销礼仪、推销理论与推销模式、推销心理学)、推销步骤篇 (寻找潜在顾客、顾客资格审核、有效接近顾客、推销洽谈、客户异议处理、促成业务成交、推销服务), 以及推销案例篇 (典型的推销案例)。
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