文献类型:专著 浏览次数:2
  • 题名:现代推销学
  • 责任者:主编郑锐洪, 李玉峰
  • 出版社大连理工大学出版社
  • 出版年:2021.2
  • ISBN:978-7-5685-2948-8
  • 定价:49.80
  • 载体形态项:260页 26cm
  • 个人责任者:郑锐洪主编、李玉峰主编
  • 学科主题:推销
  • 中图法分类号:F713.3
  • 提要文摘附注:现代推销学共分四篇十一章, 分别是: 推销认知 (渠道概述、推销理论与模式), 推销前准备 (推销人员素质、推销实践技能), 推销过程控制 (锁定目标客户、有效接近目标客户、推销业务治谈技巧、客户异议处理策略、促成业务成交方法), 推销管理与服务 (推销管理、推销服务)。推销既是一门学科, 又是一种艺术, 同时还是一种实践性很强的销售技术。
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