文献类型:专著 浏览次数:1
  • 题名:销售加速公式:如何实现从0到1亿美元的火箭式增长
  • 责任者:(美) 马克·罗伯格著
  • 出版社机械工业出版社
  • 出版年:2024.4
  • ISBN:978-7-111-75032-1
  • 定价:79.00
  • 载体形态项:xxxii, 163页 24cm
  • 个人责任者:罗伯格著
  • 学科主题:销售方式
  • 中图法分类号:F713.3
  • 提要文摘附注:本书内容讲述: 销售的成功可以被复制吗? 是的! 一个好点子变成上亿元的业务收入, 就是成功的销售不断被复制的过程。销售如何被复制和加速? 作者马克是一位零销售经验的软件工程师, 他在7年间帮助公司实现了客户从1个到超过12000个、销售员工从1人到450多人、销售收入从0到1亿美元的惊人飞跃。他以理工科的思维方式将销售的各个环节进行了拆解, 设计了一套销售加速公式, 涵盖招聘、培训、薪酬、管理、竞赛等各个方面, 让销售管理像数学公式一样可量化、可复制、可落地, 再通过指标驱动和过程导向, 不断加速业绩增长。他从一家初创企业应该如何聘用第一位销售人员讲起, 一直讲到收入超过1亿美元的公司应该如何解决其面临的不同难题。
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