文献类型:专著 浏览次数:1
  • 题名:SaaS营销与销售:策略、方法与实践
  • 责任者:胡茂名著
  • 出版社机械工业出版社
  • 出版年:2025.2
  • ISBN:978-7-111-76970-5
  • 定价:109.00
  • 载体形态项:xvi, 467页 21cm
  • 个人责任者:胡茂名著
  • 学科主题:企业管理
  • 中图法分类号:F272
  • 提要文摘附注:本书旨在为读者提供全面的SaaS领域的知识以及销售、营销技能, 帮助读者在这个快速发展的领域取得成功。第1章深入探讨了SaaS的基础知识, 以及SaaS与IaaS和PaaS的区别, 还探讨了SaaS与项目定制化之间的平衡, 以及在创业初期如何选择合适的SaaS“赛道”。第2章重点关注SaaS产品经理的角色和职责, 介绍了SaaS产品管理流程和核心能力, 以及关键的SaaS产品管理指标。第3章引导读者了解SaaS市场调研的重要性, 并介绍了市场调研的方法和步骤, 帮助读者更好地了解市场需求和竞争格局。第4章重点讨论了SaaS销售流程、销售指标和销售团队管理, 帮助销售人员更好地理解客户需求, 提升销售业绩。
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