文献类型:专著 浏览次数:2
  • 题名:顶级销售员做单训练
  • 责任者:(日) 横田雅俊著
  • 出版社东方出版社
  • 出版年:2016
  • ISBN:978-7-5060-8889-3
  • 定价:38.00
  • 载体形态项:203页 21cm
  • 个人责任者:横田雅俊著、马信贞译
  • 学科主题:销售学
  • 中图法分类号:F713.3
  • 提要文摘附注:本书将顾客分为四大类: 第一类: 需求高、关系强的顾客 第二类: 需求高、关系弱的顾客 第三类: 需求低、关系强的顾客 第四类: 需求低、关系弱的顾客。 与其他三类顾客相比, 第四类顾客可以说是挑战性最高的。但另一方面, 这类客户也是“最大的市场”。开拓这个市场, 是销售员的使命。如果能建立和第四类顾客的关系, 成功唤起顾客需求, 就能切实提高销售业绩。而被称为顶级销售员的人们, 正是在致力于开拓这片布满荆棘的市场。他们攻克第四类顾客, 增加了潜在顾客的数量, 也就获得了更多的机会。
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